V sesión de Bosque Innova capacita a productores madereros en técnicas de Pitch

El pasado sábado 13 de junio se realizó el Módulo V del programa de formación “Encuentro Madera: Bosque Innova” en nuestra sede de La Unión. La jornada “Del bosque al relato: Pitch, propuesta de valor y comunicación efectiva”, estuvo a cargo del relator Rodrigo Merino de Humm Co-Creation y abordó metodologías de relato comercial para el sector maderero y de productos forestales no madereros.

En esta sesión se trabajó en la construcción de un relato claro, breve y adaptable para distintas situaciones, como conversaciones con clientes, ferias, reuniones comerciales, alianzas o presentaciones para financiamiento. Durante el taller se explicó que el discurso debe enfocar el mensaje en el beneficio que genera para un cliente específico, identificando sus necesidades o problemas, en lugar de centrarse únicamente en las características técnicas del producto.

Metodologías y adaptación del discurso

A lo largo de la actividad, los participantes utilizaron el enfoque NABC (Necesidad, Abordaje, Beneficios y Competencia), mapas de empatía y matrices de valor en sus dimensiones funcional, emocional y social. A partir de estas herramientas, los productores elaborarán guiones de pitch con una duración estimada de entre 60 y 90 segundos.

Los contenidos de la relatoría especificaron que el mensaje base debe modificarse según la audiencia a la que se dirija, ya sea un cliente final, un inversionista, un evaluador de financiamiento público o un aliado estratégico, debido a que cada perfil posee diferentes intereses, preocupaciones y motivaciones dentro del mercado.

Durante la jornada, Juan Meneses, creador del emprendimiento Maderable de la comuna de Lago Ranco, explicó el impacto de la actividad en su trabajo de fabricación de muebles de madera:

Este taller está muy interesante ya que nos entregan herramientas que nos ayudan a potenciar nuestro emprendimiento, a ordenarnos, a conocer a nuestros clientes y espero seguir aprendiendo y a ordenar más mi negocio para enfocarlo más y crecer. Así que estoy muy agradecido de la información y el conocimiento que nos están entregando.

Por su parte, Greissy, creadora de El Taller de la Licha, detalló el valor de la estructura metodológica revisada en la sede:

La clase de hoy día, la verdad es que nos sirvió un montón, porque no solamente pensamos en lo que era el pitch como herramienta final, sino que cómo se estructura para poder dar un buen discurso de ventas y eso la verdad es que nos sirve para todo tipo de cosas, sobre todo cuando nosotros nos enfocamos con nuestro emprendimiento como expositores de venta, de servicios.

Respecto a los siguientes módulos del programa, la emprendedora agregó que sus expectativas son “crecer como en formación y obviamente ir mejorando”, destacando que estas instancias potencian el desarrollo de sus negocios.

Esta iniciativa es ejecutada por nosotros como Corporación, coejecutada por la Asociación Patrimonial Cultural de la Región de Los Ríos y financiada por Fomento Los Ríos – Corfo y además, cuenta con el apoyo del Gobierno Regional de Los Ríos.